Риелторы часто применяют мелкие хитрости и профессиональные приемы, чтобы ввести в заблуждение потенциальных клиентов и увеличить свои заработки. Kashtan.media подготовили подборку из ТОП-5 наиболее популярных и наглых схем, которые можно встретить на просмотрах объектов.
Представления возле подъездов
Многие риелторы и их помощники претендуют если не на «Оскар», то как минимум на место на театральном факультете, поскольку устраивают перед клиентами настоящие спектакли в драматическом жанре.
Когда вы приходите на просмотр квартиры и звоните агенту, говоря, что подошли к дому, з большой вероятностью, риелтор выйдет из парадного не один, а в сопровождении «предыдущих претендентов», которые громко будут говорить ему, как им понравился объект, и договариваться о дополнительных встречах для детального обсуждения сделки.
Целью таких сцен является создание искусственной конкуренции. С помощью подобного психологического давления, клиенту пытаются показать, что квартира пользуется спросом. Берите ее быстрее, иначе буквально вечером эти люди ее арендуют или купят. На самом деле, это не более чем полумошенническое замыливание глаз.
Аукцион и стартовая цена
Другой не совсем честный способ привлечь просмотры со стороны заинтересованных покупателей — указание ненастоящей цены в объявлении. Вы увидите предложение, которое находится в рамках вашего бюджета и с надежной пойдете на просмотр, а на месте риелтор скажет, что эта стоимость была не окончательной, а стартовой, и за объект уже предложили значительно больше.
Благодаря подобным несмешным розыгрышам, во время поиска настоящей квартиры, покупателям приходится терять немало времени.
«Мой клиент предложит больше»
Схема из того же разряда, но значительно более хитрая — выдумывание несуществующих предложений уже после согласования продажи. Например, вы посмотрели квартиру, договорились на месте, что покупаете за обговоренную цену, однако, через некоторое время, риелтор якобы узнает от продавца, что условные соседи, которые давно хотели приобрести эту же квартиру, узнав, что ее вот-вот купят, предложили большую цену.
С настоящим запалом в сердце, как номинант мирового кинофестиваля, риелтор будет изображать волнение, и со словами «что же делать» выдумает «гениальную» идею — «А если мой клиент предложит еще больше?». То есть вы. Даже не узнав, входило ли это в ваши планы. Лучшее, что вы можете сделать — сказать посреднику и владельцу, что им очень повезло, посоветовать согласиться на предложение своих конкурентов и уйти оттуда.
Несуществующие объявления
Стандартная методика многих агентств недвижимости — это публикация выгодных объявлений с квартирами, которых вообще не существует. После того, как вы звоните агенту, выясняется, что объект арендовали или купили вчера, а рекламу просто забыли снять, но не волнуйтесь, сейчас вам подберут другие варианты.
На самом деле, это предложение было не реальным, а цель сотрудников агентства — выйти на контакт с заинтересованным клиентов. После этого, вам на «Вайбер» начнут присылать альтернативные объявления, которые вы уже и сами видели в описке, но представители компании хотят, чтобы вы работали именно с ними.
Скрытая или двойная комиссия
Одна из наиболее наглых риелторских схем — заложение скрытой комиссии. Например, владелец нанимает посредника и заказывает продажу квартиры за 27 тысяч долларов США. Посредник, в свою очередь, выставляет и пытается продать объект за $30,000, и с помощью разнообразных договоров, планирует забрать выторгованную разницу себе.
Другой способ — комиссия с обоих сторон, когда риелтор берет по 5 процентов комиссионных во время продажи или 50% во время аренды и с владельца, и с покупателя, чем зарабатывает много тысяч долларов буквально за ничего. Более того, иногда мошенническая конфигурация доводится до такого уровня наглости, когда скрытая комиссия сочетается с двойной.
Kashtan.media уже ранее рассказывали, что риелторы — это лишние посредники, от которых нет никакой пользы. Единственная цель работников агентств — заработок путем вмешательства в сделки между владельцами и покупателями/арендаторами квартир, поэтому полностью отказаться от их услуг — это лучший вариант.
